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JOUR 1 DE LA FORMATION Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B Comportement de l'acheteur en BtoB Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmenté, 3D… Le cycle de vente en BtoB : comment démarre-t-il ? Quelles sont ses différentes étapes ? Le nouveau marketing : comment la fonction marketing a dû se transformer pour s'adapter au digital ? Inbound vs outbound La notion de tunnel de conversion Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en BtoB Les complémentarités entre une campagne marketing «classique» & une campagne Inbound marketing Les composantes d'une campagne Inbound Quels sont les facteurs qui rendent une campagne Inbound plus efficace que les campagnes traditionnelles ? Comment démarrer ? Etudes de campagnes web marketing actuelles des participants dans le but de les transformer en campagne Inbound Cas pratique : définir ses personas Concevoir une stratégie de contenus digitale Définir ses étapes tout au long du cycle de vente A chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinars… Définir ses types de contenu : « curated », recyclés, créés, « CoMarket » Cas pratique : Etablir son calendrier éditorial JOUR 2 DE LA FORMATION Diffuser ses contenus sur les bons canaux Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter… Focus sur les sites Web des participants Les médias sociaux : comment les actionner pour une efficacité maximale ? Actionner Linkedin pour le marketing et pour les commerciaux Utiliser Twitter Faut-il aller sur Facebook et comment ? Les autres médias sociaux : Google +, Slideshare, Pinterest… Le blog : un support incontournable en B2B ? Promouvoir ses contenus L'email marketing : segmenter ses envois Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic Le SEA : une alternative au SEO Le rôle de ses équipes marketing et commerciales Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet… Comprendre et intégrer les mécanismes de l'affiliation en BtoB Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange… Capter des leads en BtoB Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion Quels contenus pour quelles étapes ? Qu'est-ce qu'un prospect ? un prospect recyclé ? un MQL ? un SAL ? un SQL ? L'importance des « calls to action » CTA Le rôle des landing pages Lead nurturing & marketing automation Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ? Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo Cas pratique : Créer son plan de scoring de ses leads Mesure de l'efficacité des actions Le lien avec les commerciaux est-il fait ? Quels sont les objectifs en termes de revenus ? Combien de MQL ont été généré ? Combien de SQL ? Quel est le taux moyen de conversion ? Quel est le taux d'engagement sur les médias sociaux ? Quels sont les points de contact les plus performants ?

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Présentiel

1 895 € TTC Soit 2 274 € HT

SEMAINE 1 Les réseaux sociaux, outils incontournables pour l’entreprise et le collaborateur Les nombreux réseaux sociaux au sein du web 2.0 Les valeurs liées à l’usage des réseaux sociaux : collaboration, transparence... Savoir gérer son identité numérique et prévenir l’impact sur sa vie privée L’importance des réseaux sociaux dans le monde professionnel Quels usages pour quels profils de collaborateurs ? L’émergence du métier de community manager Activité(s) Intégrer une entreprise fictive et recevoir ses toutes premières missions Devenir incollable sur les logos des réseaux sociaux Établir tous ensemble une liste des réseaux sociaux SEMAINE 2 Twitter, prise en main et opportunités Découvrir Twitter Tutoriel : faire ses premiers pas sur Twitter Les comportements et usages sur Twitter Les opportunités professionnelles en lien avec Twitter : réseau, veille, prospection, diffusion de contenus... Twitter au service des fonctions de l’entreprise Aller plus loin dans les réseaux sociaux : à la découverte des blogs Bonus : la stratégie de Michel et Augustin sur les réseaux sociaux Activité(s) Prendre en main Twitter Repérer les bonnes et les mauvaises pratiques sur Twitter dans un mini-jeu Décoder la twittosphère Construire sa propre vignette avant/après SEMAINE 3 LinkedIn, prise en main et opportunités Prise en main de LinkedIn Tutoriel 1 : créer et faire vivre son profil LinkedIn Turoriel 2 : prendre en main les fonctionnalités et les usages sur LinkedIn Les opportunités professionnelles en lien avec LinkedIn: réseau, veille, prospection, diffusion de contenus... LinkedIn au service des fonctions de l’entreprise Aller plus loin dans les réseaux sociaux : les réseaux sociaux autour de l’image Activité(s) Enquêter sur les meilleures pratiques LinkedIn Partir à la conquête du langage de LinkedIn Booster son profil LinkedIn SEMAINE 4 Facebook, prise en main et opportunités Connaître les bonnes pratiques de Facebook et savoir gérer son identité numérique Tutoriel 1 : créer et faire vivre son profil Facebook Tutoriel 2 : prendre en main les fonctionnalités et les usages de Facebook Les opportunités professionnelles de Facebook pour les fonctions de l’entreprise Aller plus loin dans les réseaux sociaux : les réseaux sociaux autour de la vidéo Activité(s) Partir à la conquête des derniers sceptiques au sujet des réseaux sociaux Réfléchir et débattre de la notion de confidentialité Décoder ensemble le langage de Facebook

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Distanciel

590 € TTC Soit 708 € HT

SEMAINE 1 La transformation digitale des entreprises et du marketing Comprendre ce qu’implique la transformation digitale pour les entreprises et pour la fonction marketing Comprendre qu’on ne fait plus du marketing comme avant Connaître les nouvelles tendances Activité(s) DigiQuizz : relier chaque concept à sa définition Cas fil rouge : présentation de l’entreprise “Up’Side Drone” et lancement de l’activité SEMAINE 2 Le marketing digital pour attirer et retenir - Partie 1 Repérer les “anciens” canaux toujours d’actualité Connaître et comprendre tous les nouveaux concepts et outils pour attirer et retenir les consommateurs (content marketing, inbound marketing, les réseaux sociaux, référencement naturel et sponsorisé, etc) Activité(s) Créer sa landing page Réaliser une infographie SEMAINE 3 Le marketing digital pour attirer et retenir - Partie 2 Comprendre l’importance d’une e-réputation et apprendre à la gérer Apprendre comment construire une bonne expérience utilisateur Découvrir la méthode de design thinking Activité(s) Cas fil rouge : gérer un bad buzz et organiser une campagne de content marketing SEMAINE 4 Le marketing digital pour convertir Comprendre ce qu’implique l’inbound marketing pour l’équipe commerciale Distinguer ce que le digital a changé pour les consommateurs et leur acte d’achat : marketplaces, nouveaux modèles économiques, e-commerce, Identifier l’intérêt d’un CRM pour l’équipe marketing Savoir comment augmenter sa notoriété Activité(s) Question débat sur les marketplaces : risques ou opportunités ? Cas fil rouge : comment exploiter les leads récoltés MODULE BONUS Le big data et les enjeux de la personnalisation Comprendre ce qu’est le big data Comprendre quels sont les enjeux de la personnalisation et comment le big data sert cela Connaître le marketing prédictif Appréhender les nouveaux KPI à l’ère du digital Examen final Tester ses connaissances tout au long de la formation, et via l’examen de fin de formation.

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Distanciel

590 € TTC Soit 708 € HT

Avec l’application « Les bases du marketing », découvrez le large champ d’application du marketing. Vous apprendrez à évaluer la situation de votre marché avant de vous lancer dans une étude de marché, étudier la demande, la cible, la concurrence et pouvoir ainsi bien « marketer » votre produit pour mieux le vendre ou le mettre rapidement sur le marché. Alors, êtes-vous prêt à tout apprendre sur le marketing ? - Découvrir en quoi consiste le marketing - Savoir évaluer son produit et sa concurrence - Savoir réaliser une étude de marché - Bien "markéter" son produit - Lancez et vendre un produit sur le marché

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30 € TTC Soit 36 € HT

JOUR 1 DE LA FORMATION Les fondamentaux de l'e-mail marketing Définition et chiffres clés Typologie Atouts Usages et pratiques Les étapes clés pour réussir sa campagne Les enjeux du ciblage, de la segmentation et du message Soigner le 1er contact Bien sélectionner des bases Optimiser la date d'envoi Adopter un routage professionnel L'enjeu du temps réel et de l'automatisation des campagnes email Analyser les résultats de sa campagne Maîtriser les indicateurs de l'email marketing Proposer des dashboards à sa hiérarchie et ses équipes Etude de cas : analyse des "do et don't" Stratégie de fidélisation et d'acquisition : newsletter, emailing, trigger marketing Vocations et usages Objectifs et résultats Proposer des communications adaptées aux cycles de vie Stratégie d'automatisation et l'enjeu du temps réel Coordonner ses actions d'email marketing avec sa stratégie marketing multicanal Créer, gérer et développer une base efficacement Location et achat de bases Gérer sa base dans une optique de trigger marketing (cycle client / prospect) Leviers de collecte: jeux concours, co-registration, email apprending, parrainage et viralité CRM et gestion de base clients/ prospects L'abonnement à la newsletter Le cadre juridique et les règles éthiques Email marketing : comment élaborer un contenu impactant? Charte éditoriale et typologie de contenus Attente des internautes en termes de contenu Rédiger des contenus pertinents selon la typologie d'opération Images et boutons d'action Analyse de bonnes pratiques récentes JOUR 2 DE LA FORMATION Email Marketing : valoriser le contenu par une forme adaptée Les règles de forme spécifiques au support Apprécier les propositions graphiques et ergonomiques La question du responsive email design Des techniques de développement HTML spécifiques Comment choisir son expéditeur: quelle est son influence? Email Marketing : comment choisir son objet ? L'impact de l'objet La longueur de l'objet La sémantique de l'ojet La personnalisation et l'utilisation de symboles Que font les annonceurs en matière d'objet Le pré-header Organiser efficacement les envois et la délivrabilité Jour et heure d'envoi A quelle fréquence envoyer ses newsletter? Filtrage anti-spam et délivrabilité Routage : quelles sont les options disponibles? CRM, routage et gestion de la pression auprès de ses cibles Analyser les résultats Définir les critères d'appréciation: taux d'ouverture, de clic, de réactivité... La question clé du ROI Identifier les retombées Split tests Cas pratique fil rouge : analyse d'une stratégie d'e-mail marketing

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Présentiel

1 795 € TTC Soit 2 154 € HT

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