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S’initier à l’expression et la compréhension orales Savoir se présenter Maîtriser les termes clés pour tenir une conversation téléphonique en anglais S’exprimer en réunion Effectuer une présentation ou une intervention préparée Exercice : simulation d'une conversation téléphonique Savoir négocier : négociations précontractuelles, contractuelles ou transactionnelles Mener un rendez-vous professionnel avec des clients, sous-traitants, partenaires commerciaux, etc. Exercice : mise en situation pratique d’un rendez-vous de clientèle S’exprimer à l’écrit Les techniques de rédaction La correspondance : courriel, télécopie, lettre Les réunions : prise de note et compte-rendu Exercice : rédiger un courriel en anglais Les réclamations Les contrats et avenants : rédaction et analyse Les contentieux : actes de procédure, procédures spécifiques, décisions judiciaires Exercice : analyse d’un contrat et de ses clauses pertinentes

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

Comprendre les atouts et les faiblesses des deux principales stratégies de négociation La stratégie de négociation distributive : pour gagner du temps, mais au risque d’altérer la qualité de la relation entre les partenaires La stratégie de négociation intégrative : pour construire des accords équilibrés et bénéfiques aux partenaires Partage d’expériences : quelles sont les conditions à observer pour choisir une stratégie de négociation pertinente ? Préparer ses négociations avec rigueur pour se donner les meilleures chances de succès Les éléments clés de la préparation : contexte, enjeux, SWOT Apprendre à connaître ses interlocuteurs : enquêter avec précision Impliquer tous les acteurs de la négociation Préparer son plan de négociation et se préparer à l’action seul ou avec ses partenaires Exercice d’application : étude de cas et travail en petits groupes Maîtriser un entretien de négociation, seul ou avec ses partenaires Créer le contact, donner du cadre et fixer les règles de la négociation Comprendre et adopter les clés de la communication verbale et non verbale Savoir gérer sa présence : posture et respiration Exercices pratiques : expérimentation de l’impact de la posture corporelle sur la relation Partir à la découverte des intérêts sous-jacents, moteur de la négociation Repérer et déjouer les tactiques des adversaires Sortir des situations de blocage apparent Déployer une argumentation et savoir gérer les objections Utiliser le cadre juridique comme un levier de négociation Manier avec habilité concessions et contreparties Jouer avec l’équilibre du pouvoir et développer le climat de confiance Gérer plusieurs interlocuteurs Savoir négocier à plusieurs et développer son efficacité Jeu de rôle et expérimentation de la négociation en binôme Conclure une négociation et assurer le suivi Identifier les feux verts préalables à la phase de conclusion Les différentes techniques de conclusion Mettre fin à un entretien pour mieux préparer le prochain Assurer le suivi de l’entretien Bilan de la formation par les participants, partage des Plans d’Actions Personnels et correction des questionnaires de validation des acquis

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1 405 € TTC Soit 1 686 € HT

Maîtriser le vocabulaire juridique des assurances en anglais Terminologie juridique en anglais Terminologie spécifique au droit des assurances Effectuer les démarches classiques en cas de sinistre en anglais Élaborer une réclamation Effectuer une déclaration de sinistre auprès de la compagnie d’assurance Rédiger et analyser des polices d’assurance Analyse d’une police et de ses clauses types Étendue de la garantie Clauses d’exclusion Clauses de déchéance Loi applicable Règlement des différends, etc. Élément déclencheur de la garantie dans le temps : réclamation, fait dommageable, occurrence, etc. Gérer un contentieux Principaux actes de procédure Particularités procédurales en cas de contentieux à l’étranger Prescription Arbitrage Exécution du jugement ou de la sentence arbitrale

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

Introduction Various systems of law : Common law and Civil law Corporate entities Various forms of corporate entities in France and in a Common law jurisdiction country Comparative analysis (advantages/disadvantages) of each corporate entity in France and in a Common law jurisdiction country Choice of the corporate entity The by-laws Nomination of the board Meetings of the board General assemblies Management of foreign affiliates Annual obligations Areas of concern Duties and obligations of the directors and shareholders of a corporation Comparative analysis of the duties and obligations of the directors in France and in a Common law jurisdiction country Comparative analysis of the duties and obligations of the shareholders in France and in a Common law jurisdiction country Cross-border acquisitions Common denominator of transactions Letter of intent : legally binding or not, memorandum of understanding, heads of agreement  Carve out or spin off Tax planning Share or assets deals  The due diligence phase Objectives of the due diligence Process and team work Methodology and role of the target party The due diligence list General disclaimers in a due diligence report Full audit report Exception : red flag audits  Supplementary information requirements 

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

Introduction Various systems of law Business culture differences The value of pre-contractual exchanges Negotiation techniques Specific vocabulary and standard form of negociation Contract negociation pitfalls Analysis of business and project risks Analysis of terms and conditions Preparation of the negociation plan Identify high-risk clauses during the negociations Focus on price negociation Foresee the end of the contract during the negociations Negociation exercises

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

Introduction Various systems of law Main differences between the US system and the European and French system Definition and conditions of IP rights « Soft » IP Copyright (France, Europe, US and international conventions) Trademarks Design and models Domain names Trade names Company names Patents Types of patents Plant variety certificates Know-how Protection of your IP rights Registration and opposition procedures : copyright, trademarks, design and models, domain names, trade and company names, patents, plant - variety certificates IP clauses in agreements Exercises

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

Introduction General overview of principles of contract law in France in comparison with Common law countries Presentation of major IT contracts and legal issues related to their execution Various contractual documents attached to IT contracts Focus on standard IT contracts : from a customer/client perspective or from the perspective of the service provider or software developer Cloud computing Various types of cloud computing contracts Mitigation of risks Principal clauses of a cloud computing contract IT Contracts IT contracts software and hardware Software license agreements in France and in Common law countries Maintenance and support services agreements : software and/or hardware Service level agreement Exercise : maintenance and support services and SLAs Liability issues IT contracts Comparative analysis of the contractual liability in IT contracts : French/Common law Focus : key points and various practical examples Limitation of liability Audit Termination assistance services Cross-border personal data flows and their impact on the execution of contracts : the consequences of the GDPR Various principles with regards to cross-border personal data flows in international contracts Loi Informatique et libertés, the CNIL The GDPR : its consequences Compliance issues Difficulties and obstacles when dealing with cross-border personal data flows within international contracts Various principles on big data Contract management of cross-border data flow : personal data and other types of data Security issues Exercice : personal data protection clauses

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

La fiscalité d’exploitation courante Les grands principes Mesurer l’impact du choix de la forme juridique d’exploitation Comprendre le principe d’annualité et les bases des règles de territorialité La notion de créances acquises et de dettes certaines La distinction fondamentale entre le résultat comptable et le résultat fiscal Les produits d’exploitation Que faut-il retenir dans le produit taxable ? L’impact de la TVA La notion d’exercice de rattachement Les revenus particuliers : dividendes, subventions, indemnités d’assurances, etc. Les charges : conditions de déductibilité Les frais généraux : dons, subventions, jetons de présence, intérêts des comptes d’associés, taxe sur les véhicules, IS, IFA, etc. Cas pratiques La fiscalité particulière Les grands principes Rappel sur la distinction fondamentale immobilisations/charges La méthode d’amortissement par composants : les principes Les règles générales de déductibilité des provisions Exemples concrets Les dispositifs relatifs aux plus-values Les clés du mécanisme des plus-values Les différences de traitement selon le mode d’exploitation Les dispositifs particuliers : plus-values sur titres, biens détenus en crédit bail, etc. Les règles d’imposition et les régimes spéciaux Appréhender les différents régimes d’imposition Détermination et liquidation de l’impôt Les principes de l’intégration fiscale Les principaux régimes de faveur et leurs contraintes : ZFU, entreprises nouvelles, etc. Les mécanismes de crédit d’impôts La fiscalité des restructurations : les règles de base

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1 405 € TTC Soit 1 686 € HT

Introduction Common law contract principles vs Civil law contract principles Pre-contractual agreements : examples of letters of intent and non-disclosure agreements Main parts of a contract Standard clauses Title of the contract Parties Statement of purpose/preamble Headings Number of copies Assignment clause Meaning of terms and interpretation clauses Linguistic discrepancies The issue of price Obligation to inform Divisibility of the contract : partial avoidance Link between contracts List of contractual documents Exercice : drafting a statement of purpose/preamble and an assignment clause Common performance provisions Representation and warranties Limitations of liability Indemnification clauses Liquidated damages clauses Term and termination provisions Exercices : drafting representation and warranties clause in a M&A case and in services agreements Exercices : drafting limitations of liability clauses in Common law contracts, drafting term and termination clauses Other clauses Change of circumstances Confidentiality of information Intellectual property and know-how Professional common standard Performance by a third person Non-competition clauses Choice of law Exercice : drafting confidentiality clauses, non-competition and non-solicitation clauses Dispute resolution Alternative dispute resolution clauses Step negotiation provisions Mediation provisions Arbitration provisions Recognition and enforcement of foreign decisions and awards in France Exercice : drafting resolution clauses Conclusion and final exercice : drafting main clauses of a contract in a specific sector of the industry

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1 450 € TTC Soit 1 740 € HT

Introduction : overview of the history of competition rules in Europe Cartel : article 101 TFEU Horizontal agreements : between suppliers or between retailers Vertical agreements : between suppliers and retailers Exemptions Vertical restraints : exclusive, selective distribution, franchising, exclusive purchasing, etc. Mergers and acquisitions and abuse of dominant position : article 102 TFEU Market definition Abuse : price discrimination, limiting production, etc. Enforcement European enforcement National enforcement State policy Public services State aids Liberalization Focus : recent decisions of the UECJ

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910 € TTC Soit 1 092 € HT

Auto-positionnement et fiche bilan individualisée : Chaque participant se “teste” à l’écrit et à l’oral pour identifier ses points forts et les points à travailler en priorité lors de la formation et à son issue, une fiche personnalisée sera établie 1. En finir avec les principales difficultés du français Rappel des principales erreurs et “pièges” en français • Les règles d’accord (nom-adjectif, participe passé, etc.) et de concordance des temps • Les accents • Les homonymes, homophones et faux-amis • L’orthographe Trucs et astuces à retenir pour éviter les fautes les plus fréquentes Bien placer les signes de ponctuation (point, virgule, etc.) dans un écrit professionnel Cas pratique : nombreux exercices pratiques pour mettre en application et mémoriser les notions essentielles 2. Améliorer sa compréhension du français écrit et oral Comprendre le sens général d’un texte, d’une présentation ou d’une conversation Savoir interrompre pour exprimer son incompréhension ou demander un éclaircissement Acquérir la méthode pour reformuler et valider sa compréhension Cas pratique : questions de compréhension sur des courriers, mails, articles et enregistrements audio ou vidéo ; entraînement à la technique du résumé pour être plus synthétique 3. Écrit : écrire un français simple et correct Mail, courrier, présentation, rapport et compte-rendu : connaître la structure et les usages des écrits professionnels en français Perfectionner sa syntaxe, ses tournures de phrases et bien employer les liens logiques Simplifier ses écrits : chasser les mots et expressions parasites Utiliser un vocabulaire varié et précis pour éviter les répétitions (recherche de synonymes) Se relire de manière efficace pour s’auto-corriger : méthodes et outils Cas pratique : travail sur les écrits des participants (courriers, mails, etc.) 4. Oral : Réussir une présentation ou une réunion en français Exprimer ses idées avec clarté et précision : structurer sa présentation Justifier ses réponses et donner un point de vue argumenté Choisir le mot juste S’exercer à la prononciation du français : les apports de la phonétique Cas pratique : conduire une réunion, un entretien en français 5. S’exprimer avec aisance en situation professionnelle Corriger les maladresses, les expressions inappropriées Choisir le bon niveau de langue et le vocabulaire adapté au contexte Savoir engager la conversation et maîtriser les codes de la communication interpersonnelle pour optimiser les échanges Cas pratique de synthèse : fiche bilan individualisée et axes de progrès

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1 295 € TTC Soit 1 554 € HT

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